11月9日，长城汽车公布俄罗斯市场上月销量破单月销售记录，同比增长超过200%，蝉联当地市场中国品牌第一，这是长城汽车在俄全面本土化的成绩，也是它从“走得远”到“扎得深”的最好证明。

　　研产供销本土化，长城汽车在俄铺路

　　长城汽车从2004年进入俄罗斯，逐步了涵盖研、产、供、销的全业务生态链的本土化经营，这是它打通全球市场的关键据点。

　　众所周知，俄罗斯幅员辽阔且路况多变，道路的基础设施并不完善，再加上大雪覆盖时间长，非铺装路面多，对于汽车的底盘高度、抗腐蚀性以及脱困能力要求较高，并且在冷启动、空调采暖等产品特性方面有更高的适用要求。为此，2018年长城汽车专门组建了60人组成的研发团队，根据俄罗斯特殊的用车环境进行产品的本土化研发与改造，以快速响应当地市场的产品需求。

　　不仅如此，长城汽车还在俄罗斯建立了中国汽车品牌首个海外全工艺独资整车工厂——图拉工厂。不同于以往的散件组装工厂，该工厂以先进的制造水平和严苛的生产标准满足了当地的高品质需求，实现了哈弗F7、哈弗F7x、哈弗H9、哈弗初恋等多品类产品的本土化生产。因此它解决了当地4000多人就业难题，受到了俄罗斯政府的高度重视，成为当地第一个且迄今为止唯一一个签署特别投资合同（SPIC）的中国品牌。

　　重要的是，长城汽车目前在俄销售服务网络已突破109家，实现了贯穿全俄东西1万余公里的全境覆盖，并不断向白俄罗斯、哈萨克斯坦、阿塞拜疆等周边独联体国家和中亚国家辐射。

　　跨界营销本土化，品牌与用户零距离

　　在俄罗斯市场，长城汽车不仅实现了产品生态链的本土化，还通过迎合当地用户喜好，与用户玩在一起，以多元化的跨界合作实现了营销本土化。

　　比如说电竞游戏，它通过链接不同用户群体与文化群体，被俄罗斯誉为了一张外交名片。长城汽车借助当地人气超高的电竞赛事和团队，除了赞助DOTA2赛事和VP战队外，还增加了射击类电竞游戏CS:GO赛事和VP战队的合作，并创新引入大咖主播线上直播，通过将产品植入游戏等方式激发年轻人的兴趣与关注，进一步融入到电竞圈层用户的生活中。与此同时，长城汽车还与VP战队合作推出«Quest-Drive » - HAVAL JOLION活动，全面解读哈弗初恋的智能贴心配置，吸引了众多年轻用户亲身试驾体验，畅享简单而有趣的驾驶体验。

　　联系此前，长城汽车跨界摇滚圈，合作了俄罗斯最具人气的顶级摇滚乐队BI-2，以一首《绝望》，鼓励了疫情之下的俄罗斯民众之心，带领其领略世界的美好，反响巨大。可以说，扎根俄罗斯的长城汽车已将品牌“人格化”，与当地用户同呼吸、共命运，拉近了品牌与用户之间的距离。

　　总的来说，长城汽车在俄罗斯市场以“全面本土化”开道是一项明智之举，它为泰国、巴西以及欧洲等海外市场打造了范本，更为中国品牌探索出了一条可以“抄作业”的全球化路径。